Schadensersatz verständlich erklärt
Entgangene Provisionen nach unfallbedingtem Ausfall
Bei provisionsabhängigem Einkommen ist zu klären, welche Geschäfte ohne die Verletzung wahrscheinlich zustande gekommen wären und wann daraus ein Vergütungsanspruch entstanden wäre. Ein entgangener Kontakt ist nicht automatisch eine entgangene volle Provision.
Den Vergütungsmechanismus darstellen
Provision kann an Abschluss, Ausführung, Zahlung oder weitere Voraussetzungen geknüpft sein. Legen Sie die maßgebliche Vereinbarung und Abrechnungen vor. Stornoquoten, gemeinschaftlich bearbeitete Kunden und nachträgliche Abschlüsse können den tatsächlichen Verlust verändern.
Konkrete Geschäfte und Durchschnittswerte
Bereits weit fortgeschrittene Vorgänge sollten einzeln dokumentiert werden. Für allgemeine Ausfälle können frühere Ergebnisse als Anhaltspunkt dienen, müssen aber Saison, Markt und persönliche Entwicklung berücksichtigen. Beide Methoden dürfen nicht dieselben Geschäfte doppelt erfassen.
Nachgeholte Abschlüsse berücksichtigen
Wird ein Geschäft später abgeschlossen und vergütet, ist zwischen endgültigem Ausfall und bloßer Verzögerung zu unterscheiden. Halten Sie Kundenstatus, Bearbeitungsstand und tatsächliche Zahlung fest. Eine nachvollziehbare Prognose erklärt außerdem, weshalb Kollegen oder Vertretungen den Schaden nicht vollständig aufgefangen haben. Je besser die Daten zum Vergütungssystem passen, desto gezielter lässt sich eine bestrittene Provisionsforderung prüfen.